Mudanças em um acordo histórico que afeta as comissões de corretores da maior associação comercial imobiliária dos Estados Unidos entram em vigor neste fim de semana, potencialmente criando um cenário mais complexo e incerto processo de compra para os consumidores, de acordo com especialistas do setor.
As alterações efectuadas ao abrigo do Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR) O acordo de US$ 418 milhões, anunciado em março, “acrescenta mais incertezas e incógnitas a um setor já estressante e pressionado”, disse Phil Crescenzo Jr., vice-presidente da divisão sudeste da Nation One Mortgage, à FOX Business.
Embora o acordo deva tornar o processo mais complexo, o CEO da Pending, Noel Roberts, diz que ele abrirá caminho para mais transparência e negociações com comissões de agências sobre acordos.
A Pending é uma empresa imobiliária de tecnologia que facilita transações fora do mercado.
Segundo o acordo, a NAR concordou em implementar uma nova regra proibindo ofertas de compensação em bancos de dados de listagem administrados pelo grupo, também conhecidos como serviços de listagem múltipla (MLS), para encerrar uma série de ações judiciais alegando que as políticas de comissão de corretores resultavam em taxas inflacionadas e violavam as leis antitruste.
A NAR não admitiu nenhuma irregularidade e disse repetidamente que o grupo comercial não define comissões.
A NAR disse que essas taxas são e continuarão sendo inteiramente negociáveis entre corretores e clientes.
De acordo com Roberts, segundo as novas regras, os vendedores não são mais obrigados a oferecer remuneração ao agente do comprador, interrompendo a tradicional divisão de comissão de 5% a 6%, na qual o vendedor geralmente cobre tanto as taxas de listagem quanto as do agente do comprador.
Os negócios agora exigirão acordos explícitos por meio de um contrato de agência do comprador (BAA), um contrato legal que define o que o agente do comprador ganhará, independentemente do que o vendedor oferece.
O acordo é necessário antes que um comprador visite uma casa.
Considerando que essas comissões eram e ainda são negociáveis entre ambas as partes, elas não alteram diretamente o quanto os corretores imobiliários ganham, de acordo com Crescenzo Jr.
E como as mudanças entram em vigor no sábado, Crescenzo Jr. observou que o impacto real sobre o que isso fará no mercado e como os agentes e empresas processarão as transações daqui para frente ainda não foi visto.
“As novas regras mudarão a proposta de valor de usar um agente do comprador. O estoque ativo não reflete o estoque real disponível no mercado”, disse Roberts.
“Há uma tonelada de vendedores em potencial que não querem listar publicamente, mas ainda estão abertos a ofertas. Com muitas casas facilmente encontradas online, o valor real de um agente do comprador se tornará mais aparente se ele puder ajudar os compradores a descobrir inventário oculto ou difícil de encontrar.”
Impacto sobre compradores e vendedores
Compradores
A estrutura anterior criava a impressão de que o agente do comprador trabalhava “de graça”, de acordo com Roberts.
As novas regras que entram em vigor em 17 de agosto trarão mais transparência para compradoresmas também pode custar mais, disse ele.
Por um lado, se um comprador concordar com uma comissão de 2,5% para um agente, o comprador precisará garantir que poderá cobrir isso, a menos que uma concessão equivalente do vendedor seja negociada.
Como resultado, os compradores podem se tornar “mais seletivos sobre as propriedades que visualizam ou os agentes com os quais concordam em trabalhar, dependendo se o vendedor está disposto a cobrir parte ou a totalidade das taxas de agente do comprador”, disse Roberts.
Vendedores
As novas mudanças, que reclassificam a remuneração do agente do comprador como uma “concessão” em vez de uma “comissão”, “podem resultar em negociações mais sutis”, de acordo com Roberts.
“Os vendedores podem se sentir pressionados a oferecer essas concessões para atrair compradores, especialmente em mercados competitivos”, disse ele.
Embora Roberts tenha notado que a falta de uma maneira padronizada de exibir essas concessões “poderia adicionar camadas de complexidade, dificultando para os compradores e seus agentes avaliar rapidamente possíveis negócios”.
